Non solo parole ma valore!

UNDICESIMA LEZIONE – VENERDì 26 MAGGIO 2017

Finalmente, hai trovato il motivo per cui vale la pena offrire qualcosa di unico su internet… Tanto da meritare migliaia di followers e sharing del tuo  blog!

Ma semplicemente scrivere, tenere aggiornato il proprio blog basta?
Scrivere un post completo, ricco di contenuto e con immagini  accattivanti serve davvero?
La risposta è Ni… Non servono solo parole ma devi anche offrire valore al contenuto!!!

In che cosa sei cosi diverso, tanto che il lettore sceglie proprio te?

In base alla tua risposta, dentro di te conoscerai la verità ovvero se il tuo valore ha un senso per il mercato e per il mondo del web.
Intanto diamo una definizione di valore e che cosa rappresenta per il lettore:

“E’ il beneficio che ne ottiene utilizzando il tuo prodotto o servizio.
Quello che gli serve per risolvere il suo problema piu` grande o soddisfare una sua esigenza”

Una volta che hai individuato un enorme problema o esigenza specifica nel mercato e l’associ ad un target specifico di followers, occorre farsi scegliere e per fare questo devi catturare l’ attenzione. La domanda principale è per quale motivo dovrei leggere il tuo blog da te?
La solita risposta vaga, “perché ho voglia di scrivere” di certo non ti farà trovare dei lettori… Il motivo principale è aiutare a chi legge a risolvere un problema, quindi:

1. Valore che riceve da te
2. Valore che contraccambia con te

I motivi per cui sceglie il tuo valore possono essere diversi in funzione del vantaggio che riceve dall’ utilizzo del tuo blog:

• Vantaggi funzionali
• Vantaggi psicologici
• Vantaggi sociali
• Vantaggi esperienziali

Io ti suggerisco di individuarne uno ma non decidere te, devi essere bravo a trovarlo inizialmente anche nella tua cerchia di amici, ad esempio su Facebook!

Cosa ti dà in cambio il tuo lettore per ricevere quei vantaggi?

In situazioni di business, nella maggior parte delle volte ti dà denaro (che è lo scopo principale delle imprese o per chi decide di avviare un blog su internet), ma potrebbe anche non esserlo sopratutto inizialmente per qualunque attività.

Valore = benefici percepiti dal clinte / costi che il cliente deve sostenere per quei benefici

Come noti, più il valore percepito è alto, più il problema è grande e meno importante è il costo per cui è disposto a pagare per risolverlo.
Ad esempio, pagheresti un bicchiera d`acqua 5 euro? 10 euro? 100 euro?
La migliore risposta per chiunque sarebbe: “dipende” ovvero se sei da 4 giorni a camminare nel deserto sotto il sole, con 42 gradi di temperatura, con i piedi che scottano sulla sabbia e senza un albero dove ripararti … o sei morto o quella banconota da 100 euro la useresti per dissetarti senza pensarci troppo. Per cui il risultato è sempre garantito se risolvi un grande problema o un’ esigenza enorme!

Esistono 4 elementi per percepire il valore:

1. Soggettivo
2. Relativo
3. Dinamico
4. Multidimensionale

In tutti i casi devi renderlo misurabile e quindi oggettivo.

Se per esempio il valore che hai individuato è quello di far perdere peso con i tuoi integratori naturali, devi comunicare che seguendo le dosi consigliate in funzione di età, sesso e peso, puoi fare perdere 5 kg in 15 giorni. Ovviamente poi deve essere vero e la tua soluzione deve funzionare ma questo per me è scontato.

Ecco il mio suggerimento…

• Individua un grande problema o un’ esigenza esagerata
• Associala ad un target di lettori specifici
• Aumenta il valore percepito del lettore
• Riduci la percezione di costo del lettore per ottenere quel valore

Per ridurre la percezione del costo devi lavorare a stretto contatto con i tuoi followers.

Hai capito bene, il tuo obiettivo deve essere quello di migliorare la tua soluzione e per fare questo hai bisogno del tuo “cliente” e non solo.

Raccogli i loro feedback, soprattutto sugli elementi relativi ai vantaggi, benefici, esigenze o problemi, che sono fondamentali per mantenere a lungo il tuo blog su internet.

Il lettore percepisce la tua proposta di valore come superiore, insoddisfacente o solo accettabile rispetto alle sue attese.

Sai quando il tuo valore è irresistibile agli occhi del “cliente”?

Quando è indispensabile e proprio per questo è disposto a pagarlo ad un prezzo più alto come l`acqua nel deserto. Se la tua soluzione è uguale a tanti altri tuoi competitor … allora sei nei guai!

Se vuoi creare un valore superiore alla tua concorrenza, ti devi concentrare sul  tuo lettore/cliente.

Il famoso motto: “be different” funziona solo se hai la certezza che essere differenti conta per il tuo lettore/cliente e soprattutto devi essere in grado di risolvere il problema.

 

Adesso tocca te crea valore non solo per te e per il tuo blog ma anche per chi “ti” legge e buon divertimento

Con Affetto

Vale 🙂